
Как избавиться от неликвида: восемь способов
Как избавиться от товара, который не продается: восемь методов.
Если вы не успеваете продать товар вовремя, то рано или
поздно придется избавиться от него. Однако неликвидные товары с долгим или
неограниченным сроком годности могут нанести большой ущерб вашему бизнесу. Они
не только занимают место на складе, но и замораживают ваши денежные средства, а
также негативно сказываются на прибыли компании.
Чтобы освободить место на складе и деньги для закупки нового
товара, сначала необходимо избавиться от неликвидных товаров. В этой статье мы
расскажем вам, как определить неликвид, и представим вам восемь способов, как с
ними разобраться.
1. Определите, какие товары стали неликвидными.
Если ваш ассортимент ограничен и включает всего несколько товаров с коротким сроком годности, то контроль над ситуацией можно легко осуществлять. Просто следите за тем, чтобы такие товары продавались вовремя, и не давайте им залеживаться. Однако если у вас широкий ассортимент товаров с разными сроками годности, задача усложняется. В этом случае вам потребуется инструментарий для более точного анализа.
Оборачиваемость товаров показывает, за какой период времени
предприниматель продает товар и возвращает себе вложенные деньги. Чем выше
оборачиваемость, тем быстрее товар продается и возвращает вложения. Товары с
низкой оборачиваемостью замораживают ваши средства на складе.
Например, предприятие может выяснить, что сельдь продается в среднем за 35 дней, в то время как сайра – всего за 15 дней. Таким образом, банки с сельдью задерживаются на складе более месяца. В таком случае стоит предпринять меры для ускорения продажи сельди и пересмотреть ассортимент, чтобы избавиться от неликвидных консервов.
ABC XYZ анализ позволяет определить, какие товары влияют на общую прибыль компании и какие продаются лучше всего. Он включает в себя два анализа:
- ABC анализ – каждый товар оценивается с точки зрения влияния на прибыль и разделяется на три товарные группы.
- XYZ
анализ – товары оцениваются по стабильности спроса и также разделяются на три
товарные группы.
По результатам этих анализов формируются 9 товарных групп,
которые показывают положение каждого товара в общем ассортименте. Товары из
групп AX и BX приносят компании основной доход и продаются часто. Товары из
группы CZ, наоборот, имеют низкие показатели по всем параметрам и приносят меньше
прибыли.
2. Рассмотрите возможность вернуть товар поставщику.
Если ваш договор с поставщиком предусматривает возможность
вернуть товар, который не продается, это может быть хорошим способом избавиться
от неликвида. Даже если договор не содержит такого пункта, вы можете попытаться
договориться с поставщиком о возврате товара. У поставщика может быть больше
возможностей для продажи этого товара, например, он может перебросить его в
другой регион или найти клиента, который именно этот товар искал.
3. Переместите товар на более видное место.
Чтобы привлечь внимание к неликвидному товару, вы можете
изменить его расположение как в физическом магазине, так и на вашем сайте.
Часто неликвидные товары оказываются на нижних полках магазина или на последних
страницах сайта, и их просто не замечают. Попробуйте переместить такие товары
на более видное место, чтобы покупатели обратили на них внимание.
На физических магазинах это можно сделать, создав зоны
спонтанных покупок возле кассы или в проходах, где товары будут более заметными
для покупателей. На сайте вы можете разместить неликвидные товары на главной
странице или в тематических блоках. Это может привлечь больше внимания к этим
товарам, даже без предоставления скидок.
4. Запустите распродажу или акцию
Этот метод является самым быстрым способом избавиться от
скопившегося товара или скоропорта. Вероятно, каждый из нас хоть раз в жизни
приобретал товар только из-за наличия акции, когда цена была снижена, и рука
сама тянулась к покупке.
Распродажи и акции представляют собой наиболее очевидный и
простой способ привлечения покупателей. Вы можете просто предоставить скидку на
товар или запустить акцию, такую как "N-ая покупка в подарок" или
"Счастливые часы".
Однако недостатком любых распродаж и акций является
неизбежное снижение цен, что, в свою очередь, может снизить прибыль. При этом
важно правильно рассчитать скидки, учитывая расходы на доставку и хранение,
чтобы не продавать товар с убытком. Возможно, вы сможете установить цены,
которые учтут все затраты и обеспечат прибыль.
Скидки: Самый простой и очевидный способ - классическая распродажа,
когда на товар предоставляется скидка. Предложение купить товар по более низкой
цене обычно очень привлекательно и может побудить людей совершить покупку.
Акция "N-ая покупка в подарок": Эта акция широко
распространена в кофейнях и может быть отличным способом продать неликвидный
товар. Например, предложить каждый пятый или шестой товар в подарок может быть
особенно привлекательным для покупателей.
Акция "Счастливые часы": Этот вид акции работает
хорошо в заведениях, где есть товары, склонные к скоропорту и которые нужно
продать в течение дня, например, в кофейнях или ресторанах. Обычно скидки
предоставляются вечером, чтобы продать товары, которые остались на витрине к
концу рабочего дня. Но этот способ не подходит для товаров с длительным или неограниченным
сроком годности.
Продажа в комплекте с другим товаром. Еще один способ избавиться от неликвидных товаров - предложить их в комплекте с популярными товарами или новинками. Для этого товары должны гармонировать друг с другом. Например, неликвидные коврики из туристического магазина можно предложить в комплекте с новыми термосами. В цветочном магазине цветы с короткими стеблями можно упаковать в подарочные коробочки вместе с популярными конфетами или макарунами. Этот метод можно использовать для различных товаров.
Однако этот способ может быть эффективен в основном перед
сезонными праздниками, когда люди ищут подарки. В обычные дни этот метод,
вероятно, не сработает. Таким образом, если у вас есть неликвид, который нужно
избавиться от него быстро, и сезонный праздник далеко, не полагайтесь только на
этот метод.
5. Продажа другим предпринимателям
Возможно, вашими товарами заинтересуются компании из смежных
отраслей. Например, у вас есть печенье с приближающимся сроком годности, и его
можно использовать для выпечки. Возможно, вы сможете продать его оптом в
пекарню или кондитерскую. В Интернете есть множество ресурсов, где
предприниматели покупают и продают неликвид. Вы можете разместить свое
предложение или искать объявления от потенциальных покупателей.
Недостатком этого способа является то, что товар, вероятно,
будут покупать по цене, ниже рыночной, и вам придется понести убытки. Кроме
того, на таких площадках обычно предприниматели ищут оборудование, запчасти и
материалы, которые можно использовать в производстве, поэтому продажа одежды,
обуви, продуктов питания или других неликвидных товаров может быть сложнее.
Этот метод может подойти, если вы готовы потерять часть средств и у вас есть
время или сотрудник, который может заняться поиском покупателя.
6. Сдать в комиссионку
Комиссионные магазины скупают товары, которые считаются
перспективными, и занимаются их продажей от имени продавца. Если ваш товар
заинтересует магазин, вы сможете быстро избавиться от него со склада. Однако
стоимость товара в комиссионном магазине обычно ниже рыночной, и магазин берет
комиссию (обычно 30% от цены продажи). Если магазин сможет продать товар
дороже, чем вы предложили, дополнительная прибыль делится пополам между вами и
магазином.
7. Отдать на благотворительность
Если все остальные способы не привели к успеху, вы можете
попробовать получить репутационную выгоду, отдав товары на благотворительность.
Например, зоомагазин может передать просроченные корма в приют для животных,
где они не успеют испортиться, так как там всегда есть нужда в пище. Детский
дом может принять неликвидную детскую одежду, обувь, игрушки и предметы одежды,
которые могут пригодиться детям. Существует много возможностей для
благотворительных пожертвований.
Недостатком этого метода является то, что вы не получите
деньги за товар, и придется покрыть расходы на его доставку. Однако это
действие может приносить удовлетворение души и повысить вашу репутацию, если
люди узнают об этом, хотя явный пиар обычно имеет обратный эффект и
отталкивает.
8. Утилизация
Если ничего другое не сработало, вы можете воспользоваться
последним ресурсом - утилизацией. Пункты приема вторсырья принимают различные
виды материалов, включая металлы, бумагу, пластик, стекло и древесину, а также
одежду. Этот метод может быть применен только к определенным категориям
товаров, и вам потребуется доставить товар в пункт приема, что также влечет за
собой дополнительные расходы.